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善于资源整合,方可成为优秀的照明加盟商
点击量:119    发布时间:2019-11-11    所属分类:新闻动态

  过去,大多数照明加盟商都是靠运气、勇气和资本发展起来的。但在21世纪,照明厂家和加盟商已经上升到以“管理”为核心的第一要素的竞争水平。然后,为了做大,照明加盟商必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓库管理团队和专业的店铺销售团队。

  管理也需要极高的资源整合。因此,优秀的加盟商必须能够整合厂家资源、市场资源和渠道资源。只有具备这种集成能力,照明加盟商才能变得越来越强大。

  有效利用整合厂家资源

  照明加盟商要变得越来越强大,必须获得厂家资源的支持,并能够有效利用这些资源,尤其是具有一定实力的厂家的资源。如果一个市场要变得越来越强大,厂家肯定会在人力、金钱、宣传和推广方面投资。

  一个有执行力的照明加盟商所需要的可能不是厂家的劳动力支持,而是运营成本本身,所以这类加盟商不妨要求厂家直接将这部分运营的劳动力成本转化为现金或对购买价格给予补贴。如果照明加盟商要接受厂家人员的支持,问题的关键在于他们能否接受厂家的人作为自己的人,并且还能做出合理的规划、多功能和易于管理。

  拥有整合市场渠道能力

  其次,作为照明加盟商,他们必须具备整合市场渠道资源的能力。以地级市为单位的加盟商不可能辐射辖区内的渠道。专攻分销需要构建独特的分销运作体系。工厂专业客户有自己独特的供应模式,涉及众多利益和复杂的关系。

  因此,作为一个加盟商,如何利用各种渠道使品牌在该地区变得越来越强大是非常重要的。没有钱,最重要的是把下游客户的钱变成他们自己的钱,把下游商家的分销工具变成他们自己的分销工具,把各种渠道的加盟商的销售人员变成他们自己的销售人员。很难做到这一点,但如果做到,加盟商将变得更强大。

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